来到年底，很多家居建材经销商开始做最后的冲刺，也有的开始总结这一年来的得与失。为什么我们一年到头辛苦工作，到头来利润却少得可怜?不少经销商发出这样的感叹。2016年已经接近尾声，那么，这些经销商的这一年来的利润都到哪里去了?

产品体系不合理

没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品，即使找到一个好产品，也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品，却一个也不赚钱;一味地去推广常规产品，却没有一个高利润新产品。试问，这样的经销商能赚到钱吗?

Tips：产品重要，产品结构更重要。很多时候，经销商销售某些产品可能一点都不赚钱，但为的是什么?当然就是为了带动其他的高利润产品。因此，组建一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。

没有做好经营管理

营销专家都说，要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等，都能产生收益，而很多经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上，该催收的不催收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损;产品价格管理混乱，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事;随手开支，也不记账，到头来花销大于收入。没有好好做经营管理，效益何来?

Tips：经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些琐碎的工作能下放就下放。

缺少库存管理意识

如今，有多少经销商会对自己的库存做精细化管理?比如，经销商会根据销售预测来进货，还是根据厂家的促销政策或者高压政策来进货?经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存?经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率，让有限的资金活起来去赚钱?相信能够这样做的经销商少之又少。

Tips：你的利润来自资金周转的次数，如何管理库存让资金转起来是关键。

盲目投入，入不敷出

要进行产品宣传，本来最多只能投10元钱，却不知怎么就冲动地投了30元钱;不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。

经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策“。即使考虑问题，也比较片面。

提示：其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传，厂家对于宣传会有比较严密的计划，通常可以将钱花到实处，减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

结语：经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里!但是，经销商要取得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。

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