一个企业，一个品牌想要持之以恒的走下去，就要不断的发展和创新，它的发展离不开每一位为企业奋斗拼搏的工作人员，团队的胜利就是企业的胜利，易佰利集生产、营销、广告宣传为一体打造自己的品牌，坚持橱柜设计的创新从而赢得市场需求。作为橱柜十大品牌易佰利橱柜正在迈向全国发展，目前在省内外开设了近百家品牌特许加盟店;在安徽、江苏、河北、河南、上海等十六个省份设有易佰利厨柜专营店，年产整体厨柜50000套以上。易佰利橱柜以国际化的视野和领先的设计、用心服务的理念致力于创造生活艺术化、产品生活化、设计人性化;公司在借鉴国外优秀的橱柜设计理念的同时深度解析中国厨房文化，结合人体工程学、美学等方面的综合研究，创造出符合中国家居生活使用要求的橱柜系列产品。易佰利橱柜率先推出中国概念式厨房，引领了橱柜行业新潮流。

一、拥有优秀的团队：

团队在运行过程中难免遇到一些障碍比如：组织大环境对团队运行缺乏信任、成员对团队目标缺乏足够的信心等。在决定团队目标以后，尽可能地对团队目标进行阶段性的分解，树立一些过程中的里程碑式的目标，使团队每前进一步都能给组织以及成员带来惊喜，从而增强团队成员的成就感，面对瞬息万变的市场，橱柜企业营销团队需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。让团队具备市场思维，首先就是要让团队了解市场思维形成的过程与步骤。具备超前市场思维与思维习惯的团队需要具备以下特点：

对企业领导者来说，一定要清楚何谓人才。其实，做技术开发的可能会成为一名优秀的销售人员。如果他有这种才能，反而能得到意想不到的效果。经过从技术到销售的转变，他们会比普通销售人员更能征服客户。另一方面，一个好的销售人员，如果愿意也许能成为一名优秀的研发人员，因为他比技术人员更了解用户需求。

营销要实现企业目标，关键在于探究目标市场的需求和欲望，而橱柜市场的最终实现者是消费者。橱柜企业要想在大市场上获得更大的效益与利润，必要拿出比竞争对手更高的市场策略，然后使公司比竞争者更有效地满足消费者需要。团队营销正是基于这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的受益价值，使最终消费者满意最大化，使橱柜企业从中获得长远发展和长期利润。

营销战略：

在上述自身分析前提下，我们为易佰利橱柜确定了2014年度营销战略目标。

(1)创牌(广告策略)

树立个性鲜明的品牌概念，广告方面，整合多元媒体宣传，活动方面，请一些名人，利用名人的名气，加大力度向目标市场推广品牌，提高品牌知名度，塑造易佰利橱柜企业形象。广告策略：1品牌概念建立品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须树立个性鲜明的品牌。2)树立品牌概念之后，整合电视、报纸等多元化媒体，各媒体在时间和频率上互为补充，以期达到资源的最大化利用。根据装修淡旺季分阶段的进行品牌宣传推广，提高易佰利橱柜知名度。3)广告对象：1、即将装修新家的中高收入水平消费者2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者4)广告目的：1、提高易佰利橱柜知名度。2、使消费者对易佰利橱柜产生品牌信任，培养固定的忠实消费群。3、增加产品销量。

(2)竞争(销售策略)

在一系列系统的广告及活动配合下，在节日期间、销售旺季，搞一些促销、变相促销的活动，让人们了解易佰利给他们带来其他橱柜公司所不能提供的实惠，增强消费者对易佰利橱柜的偏爱与信心，提高橱柜销量，进一步稳固目前的市场份额。

经过2013年一年多的准备与完善后，易佰利橱柜招商部在2013年，并没有一味地为达目标撒网捕鱼，大小通吃，而是在稳步中实现着目标。2014年我们依然会有计划，有目标的为易佰利橱柜招贤纳才，让我们这个队伍更加壮大起来，实现品牌与加盟店可持续发展的美好篇章。在这瞬息万变的橱柜市场中可谓一帆风顺，今后易佰利橱柜发展创新之路一定会畅通无阻。随着工艺技术水平的普遍提高，厨柜企业的竞争力大都集中到产品的外观设计上。厨柜产品的款式创新成为现代企业竞争力的核心。而“山寨“的风气不仅让企业蒙受了巨大的经济损失，还极大的削弱了企业的竞争力，同时也严重挫伤了企业创新的积极性。

二、设计领先等于领先了市场

定制厨柜个性多变，组合自由丰富的特征，赋予了“厨柜“一词变幻多姿的艺术魅力，因而被愈来愈多的人们所接受和喜爱，这样一个具有艺术气质的行业，如果抄袭成风，那只会阻碍这个行业的发展，相信这是所有企业都不乐意看到的事情。

有业内人士表示，消费者是“视觉动物“，要想进行差异化竞争，首先要在设计上领先别人，在个性化定制市场的今天，设计领先就等于领先了市场,整体厨柜行业“山寨货“的盛行，折射出目前我国整体厨柜企业研发与创新能力缺失。整体厨柜作为定制化产品，个性化是其受欢迎的主要因素。面对竞争日益激烈的市场，差异化产品是企业制胜的关键，因此，企业必须认识到提高研发与创新能力对企业发展的重要性，加大研发与创新的投入，培养优秀的设计人才，通过不断的创新，研发出差异化，个性化的产品，提高产品核心竞争力，这是企业立足市场，做大做强的根本。

三、要做大做强，须走原创之路

原创设计缺乏，创新能力弱是厨柜企业的通病，这与行业内知识产权意识薄弱不无关系，但企业不愿或者说不够重视也是主因之一。很多企业甚至没有自己的产品设计团队，仅有的一两个所谓的设计师还要兼职销售。企业宁愿去市场上抄袭，也不愿意组建自己的设计团队，看似降低了成本，实则削弱了品牌竞争力。厨柜行业能拉出自己的设计团队的企业，少之又少。实际上，并不是厨柜企业缺钱，有很大一批企业并不缺乏资金，而是缺乏对创新设计的重视。

创新，说起来很容易，但是做起来并不是那么容易，毕竟搞研发所需要时间长，期间需要大量的财力，人力以及技术支持，因此很多企业不愿意把大把时间花在新产品研发上，从而选择“抄袭“这条捷径。但是，一个品牌如果没有属于自己的东西，是注定无法长期生存下去的。一个品牌若是想做大做强，就应该早早的开始属于自己的原创之路。创新是一种态度，是一种自我坚持，努力向上的态度。

四、坚持原创，才能形成品牌特色

纵观厨柜行业的一些一线知名品牌，在原创设计上从来不遗余力，因而形成较为鲜明的品牌特色。而这区别于其他品牌的特色和风格，绝非是靠纯粹的广告宣传达成的，而是与该品牌踏踏实实、长期致力于原创研发具有密不可分的关系。其产品整体风格低调大气，具有一种经典的成熟美感。且做工精细，细节完美，在形形色色的厨柜产品中具有高度的可辨识性。

目前一些做的好的企业，就是通过不断的创新，推出满足消费者需求的新产品，使产品的市场认知，认可度不断提高，获得消费者的信赖。易佰利一直都是十分重视设计的企业，说到原创设计，其管理者颇有心得，“原创设计对厨柜企业来说是太重要了，在整个家居领域最核心的竞争力就是设计。我们的理念是，以原创定义设计，以可持续性经营未来。这些年我们也一直坚持自己的路线，一点一滴的完善，一点一滴的创新。在未来我们依然需要去尝试许多新的东西。“

五、不做创新，只能被淘汰出局

随着“整体家居“概念的提出，创新设计显得更为迫切。市场环境对创新设计提出了更高的要求，那些不能把设计融入到整体厨柜中来的企业，将逐渐在行业整合中被淘汰出局。

提升产品设计能力，企业需要做好四点：一是领导重视，提供充足的研发资金;二是延揽优秀的设计人才，组建与企业产能相适应的设计团队;三是加强对材料领域的研究，将新型的建材组合应用于新产品中;四是研究流行风格和趋势，占领消费制高点。通过这四个方面的加强，努力提高企业的创新能力，争做厨柜行业领跑者

易佰利橱柜凭借强大的规模和实力优势，成为安徽第一家生产实木橱柜的公司，选用东北和进口原木，凭借多年行业积累经验，打造出一款款令客户满意、放心的橱柜，让您的厨房生活充满情趣，丰富多彩。