经过多年的发展，橱柜的一二线城市市场已渐渐成熟，但是随着成熟而来的，也有市场的饱和。在各种促销、降价活动无法吸引更多的顾客时，有的橱柜企业已经开始把目光转移，开始进军三四线市场了。随着国家城镇化进程的加快，三四线城市的消费水平与观念也逐渐改变，无疑有着巨大的商机。

进军三四线城市要因地制宜

不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，橱柜市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜厂家还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。

另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，橱柜厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市橱柜品牌大军中取得领先。

高性价比产品才能获得消费者的心

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择橱柜的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。同时，三四线城市市场需要橱柜企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于橱柜企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。总的来说，三四线城市这个橱柜企业的“第二战场“需要企业认真谋划策略，才能顺利进军。

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