橱柜企业能否有效掌控市场，渠道是一项重要因素。作为橱柜企业的终端渠道，经销商的销售能力直接影响企业的盈利能力。橱柜企业如果想在这场没有硝烟的战场上赢得胜利，就必须依靠经销商的力量。

经销商是橱柜企业开发新市场的主要手段

在橱柜行业内，经销商是既传统又中间的渠道力量，是橱柜企业开发新市场的主要手段。橱柜企业在挖掘潜在经销商时，需要对经销商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

企业应全面评估潜在经销商的商业价值

橱柜企业在确定经销商人选前，可对当地橱柜市场进行走访，观察同行或竞争对手的经销商资质，了解下游或直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在经销商，或者假扮客户考验经销商门店的销售和服务能力。简而言之就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定经销商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对经销商的全面评估，能准确厘定经销商的商业价值。

企业应综合考量潜在经销商的实力

经销商的营销思路对经销商的后期发展起着决定性的作用，影响力甚至大于他的资金实力。橱柜企业在选择经销商时应综合考量实力，侧重营销思路，最好选择如日中天的经销商，选择大于努力，选择最恰当的经销商才是最上选。

企业应争取将渠道资源最大化效益最大化

经销商的力量不容忽视，但是橱柜企业也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在电商趋势越来越明显的橱柜行业，企业应对传统经销商发展战略做出适当调整，争取将渠道资源最大化，效益最大化。

经销商是橱柜企业的“市场挖掘机“，这样说一点也不为过，因此，橱柜企业必须综合考虑经销商的商业价值和实力，并在建立合作之后，维护好双方的关系，这样经销商才能为企业带来更大利益。

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